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Experimentar Facilitação de Workshop de Estratégia e Inovação com IDM

Experimentar na Prática um Workshop de Estratégia e Inovação
é a Única Forma de Conhecer ou Aprender: 

  • Como usar o Brainstorming de Forma Produtiva 
  • Como aplicar a Metodologia I.D.M. em Equipe Multidisciplinar e
  • Como Facilitar um Workshop de Plan. Estratégico e Inovação com o I.D.M.  
Para isso temos as alternativas: 
   Facilitação Workshop Estrategia Inovação IDM Innovation Decision Mapping Experiência   
         
Os Benefícios de um Treinamento ou Workshop In Company: 
  • Conhecer Ferramentas e Metodologias 
  • Co Criar um Plano Estratégico Real com a Equipe Interna 
   Ganhos Treinamento Facilitação Workshop Estratégia Inovação   
         
Benefício de Experimentar Ferramentas e Metodologias:
  • Saber como Aplicar o Brainstorming de Forma Produtiva
  • Integrar Conhecimento com Diagramas de Causa e Efeito
  • Conhecer a Metodologia de Pl. Estratégico e Inovação: I.D.M.
  • Como Explorar o Pensamento Estratégico/Inovador - Colaboração 
  • Perceber os Benefícios de se Ter um Facilitador Externo de Workshop  
   Experimentar na Prática a Metodologia IDM Innovation Decision Mapping   
       

-------------------------
Processo ou Agenda do Workshop:

Primeira Parte:
  • Apresentação das Quatro Etapas da Metodologia I.D.M. 
  • Apresentação da Regra do Brainstorming: Sem Justificar 
Segunda Parte:
  • Aplicação da Metodologia I.D.M. 
  • Tema: Tornar a Empresa mais Inovadora
  • Etapas:
     -
     Sintomas: Sensibilização sobre Importância da Inovação
     -
     Objetivos: Resultados Desejados com a Inovação
     - 
    Diagnóstico: Obstáculos ou Questões Chave
     - 
    Ideias: Plano de Ações para a Inovação
Terceira Parte:
  • Responder Dúvidas e Perguntas 
  • Apresentar outras Ferramentas e Metodologia 
Carga Horária:
  • Duas horas de duração
Participantes:
  • de 06 a 12 Pessoas Interessadas em Estratégia e Inovação
  • Exemplos de Áreas de: RH, Treinamento, Marketing, Inovação, Comercial, etc.
Recursos Necessários:
  • Três Flipcharts
  • Pinceis Atômicos Azul e Vermelho (Novos) 
  • Datashow e Computador (Opcional) 
Seja Simples
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M. 
Facilitador de Workshop de Planejamento do Mudanças, Estratégia e Inovação 
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

CRIAVIVA - Treinamento de Liderança   
www.criaviva.com.br  -  criaviva@yahoo.com.br  -  (11) 9 9787-7486  
http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/        
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com/   
http://br.groups.yahoo.com/group/lider-facilitador/ (desde 2004)

Como Iniciar um Workshop de Estratégia / Inovação com a Metodologia IDM Innovation Decision Mapping?

Tenho Percebido com Frequência uma Dificuldade Comum
entre os novos Facilitadores da Metodologia I.D.M.:
  • "Como Começar um Workshop de Estratégia/Inovação com o I.D.M.?"
A Metodologia I.D.M. - Innovation Decision Mapping tem quatro etapas:
  • 1. Sintomas, 2. Objetivo, 3. Diagnóstico e 4. Ideias. 
   IDM - Innovation Decision Mapping - Estratégia e Inovação   
   
Então a dificuldade pode estar na Primeira Etapa: Sintomas.
 
Definição de Sintomas na metodologia I.D.M.:
  •  Sintomas São Fatos ou Percepções
     que Sinalizam Necessidade ou Oportunidade
     de Mudanças, Inovação, Diagnostico ou Solução.
Sintomas podem ser Positivos o Negativos,
Mensuráveis (Indicadores) ou Não Mensuráveis (Percepção)
 
    IDM - Innovation Decision Mapping - Sintomas e Solução de Problemas    
   
Sintomas Negativos (Problemas) geram Necessidades de Melhoria ou Mudança,
enquanto que Sintomas Positivos (Fortalezas) geram Oportunidades de Inovação.
A Ferramenta SWOT (Análise) pode ser aplicada na Fase de Sintomas da Metodologia IDM.
 
   SWOT Análise na Fase de Sintomas na Metodologia IDM    
       
É importante ressaltar que o SWOT é uma ferramenta de Análise (Dedutiva),
que pode ser utilizada na etapa de Sintomas do I.D.M. que é
uma  Metodologia (Indutiva) de Estratégia e Inovação,
ou seja, após o SWOT temos mais três etapas:
Objetivo, Diagnóstico e Ideias (Plano de Ações).

Eu fico triste quando percebo que algumas pessoas
acham que fazer Planejamento Estratégico é apenas
montar a matriz SWOT e gerar Ideias.

Os Sintomas podem ser Dados e Informações Mensuradas
através de Sistemas de Gestão de Resultado e Processos ou
podem ser Percepções Não Mensuradas provenientes de Pessoas
com Experiência, Vivência e Conhecimento Tácito.
 
   Metodologia IDM Innovation Decision Mapping - Sistemas e Pessoas   
   
Os Participantes do Workshop na Etapa de Sintomas do I.D.M.
podem ser Internos ou Externos (Clientes e Parceiros).
Quanto mais Vivência e Conhecimento Tácito tiverem, melhor.
 
------------------
Para saber mais sobre a Etapa de SINTOMAS no I.D.M.:
 - http://metodologia-idm.blogspot.com.br/2016/03/sintomas-na-metodologia-idm.html
 
Seja Simples
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M.
Facilitador de Workshop de Planejamento de Mudanças, Estratégia e Inovação
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

CRIAVIVA  - Treinamento de Liderança  
www.criaviva.com.br  -  criaviva@yahoo.com.br  
http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com/
http://br.groups.yahoo.com/group/lider-facilitador/ (desde 2004)

Dois Modelos de Gestao do Conhecimento: Criacao e Distribuicao

Olá Amigos Facilitadores
 
Existem dois modelos de Gestão do Conhecimento:
 - O Modelo Americano com Foco na Tecnologia de Informação
 - O Modelo Japonês com foco nas Pessoas e Socialização

   Gestão do Conhecimento / Informação / Americano e Japonês  
          
Os dois modelos são importantes e entregam resultados complementares.
  
O Modelo Americano:
 - Tem o Foco na Tecnologia de Informação
 - Orientado para Comunicação Impessoal / Sistemas
 - Compartilha (Distribui) o Conhecimento Explícito
 - Gera Aprendizagem Individual / E-learning
 - Entrega como Resultado: Excelência Operacional
 
O Modelo Japonês:
 - Tem o Foco nas Pessoas e na Socialização
 - Orientado para Comunicação Pessoal / Diálogo
 - Integra (Combina) o Conhecimento Tácito e Explícito
 - Gera Aprendizagem Coletiva (Processo Colaborativo) e Individual
 - Entrega como Resultado: Descoberta, Inovação e Estratégia (Visão)

   Gestão do Conhecimento   
         
O Processo ou Ciclo do Modelo Americano contempla as seguintes etapas:
 - Identificar e Coletar Informação
 - Estruturar: Organizar e Arquivar
 - Fácil Acesso: Disponibilizar e Compartilhar
 - Utilizar e Aplicar
Referência: Davenport & Prusak

   Ciclo da Gestão do Conhecimento Davenport & Prusak  
           
O Processo ou Ciclo do Modelo Japonês contempla as seguintes etapas:
 - Socialização (Interação e Experiência)
 - Externalização (Expor o Conhecimento Tácito)
 - Combinação (Combinar Conhecimento Tácito - Explícito)
 - Internalização (Aplicar, Experimentar e Adquirir novo Conhecimento Tácito)
Referência: Modelo SECI de Gestão do Conhecimento - Nonaka and Takeuchi

   Ciclo / Processo de Gestão do Conhecimento - Modelos  
   
Os dois modelos são importantes e se complementam
 - Modelo Japonês com Foco na Criação do Conhecimento
 - Modelo Americano com Foco na Distribuição do Conhecimento

   Gestão do Conhecimento   

--------------------------------------------------------------------------------     
O Processo de Facilitação de Workshop de Diagnostico, Inovação e Estratégia 
é uma Especialização e tem com Objetivo Criar Novo Conhecimento a partir da:
 - Socialização
 - Comunicação Pessoal
 - Externalização do Conhecimento Tácito
 - Combinação do Conhecimento
 - Processos Colaborativos 
 - Inteligência Coletiva
 - Raciocínio Lógico
 - Co Descoberta 
 - Co Criação

   Gestão do Conhecimento   

Para isso, utilizamos a Metodologia I.D.M.:
 - "Planejamento de Mudanças Desejadas" 

 - "Planejamento Rápido e Prático com Inteligência/Processo Colaborativo" 
Temos um Resumo da Metodologia IDM no SlideShare: 
 - http://www.slideshare.net/criaviva/documents  ou  - http://metodologia-idm.blogspot.com.br/   

   
----------------------------------------------------
Para saber mais sobre Gestão do Conhecimento Tácito ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2011/11/processo-de-gestao-do-conhecimento.html 
 
Para saber mais sobre Gestão do Conhecimento, ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2011/02/processo-gestao-do-conhecimento-artigo.html  

 
Para saber mais sobre Raciocínio Lógico, ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/09/metodologia-e-ferramentas-do-processo.html 
 
  
Seja Simples.
Eurico Gushi - Facilitador de Reunião de Tomada de Decisão
Propósito: "Tornar as Reuniões de Tomada de Decisão mais Rápidas e Produtivas"

CRIAVIVA - Metodologia I.D.M. - Colaboração, Estratégia, Engajamento e Inovação 
https://www.facebook.com/groups/metodologiaIDM/
http://criavivaconsultoria.blogspot.com/ 
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/
criaviva@yahoo.com.br - (11) 9.9778-7486
hugogushi@gmail.com - (11) 9.9727-3332

Metodologia e Ferramentas do Processo de Pensar / Raciocinar

Objetivos do Treinamento
Apresentar de Forma Prática:
  • Pensamento: de Análise e Síntese
  • Raciocínio Lógico: Dedutivo, Indutivo e Abdutivo 
  • Metodologia e Ferramentas para cada Forma de Raciocínio Lógico
  • Onde e Como Aplicar: Estratégia, Diagnóstico, Solução de Problemas, Inovação, Aprendizagem, Gestão do Conhecimento, Organização, Planejamento e Comunicação 
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança Planejamento Decisão IDM  
                  
Conteúdo do Treinamento:
  • Pensamento de Análise e Síntese
  • Raciocínio Lógico: Dedutivo, Indutivo e Abdutivo
  • Ferramentas: Brainstorming, Diagrama de Causa/Efeito, Mind Mapping, etc. 
  • Metodologia: IDM - Innovation Decision Mapping
  • Aplicabilidade das Ferramentas / Metodologia
  • Gestão do Conhecimento: Tácito e Explícito 
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança Planejamento Decisão IDM  
        
----------------------------------------------------------------------------------------------- 
Os Pensamentos de Análise e Síntese são Pensamentos Opostos,
Tanto quando utilizamos o Raciocínio Lógico Dedutivo quanto o Indutivo.
   
Utilizando o Raciocínio Lógico Dedutivo:
  • Análise: Decomposição de um Todo em Partes Componentes ou Elementos Constituintes
  • Síntese: Recomposição de um Todo a partir das suas Partes Componentes ou Elementos
Utilizando o Raciocínio Lógico Indutivo:
  • Análise: Método de Exame que parte dos Efeitos às Causas ou
    das Consequências aos Princípios
  • Síntese: Método de Demonstração que Parte das Causas para os Efeitos ou
    dos Princípios para as Consequências. 
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança Planejamento Decisão IDM  
          
Uma Ferramenta do Pensamento de Análise e Síntese
com o Raciocínio Lógico Dedutivo é o Mind Mapping.
Aplicabilidade: Organização, Planejamento, Comunicação, etc.
   
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança Planejamento Decisão IDM  
           
Uma Metodologia de Pensamento de Análise e Síntese com o
Raciocínio Lógico Indutivo é o I.D.M. - Innovation Decision Mapping.
Aplicabilidade: Estratégia, Inovação, Diagnóstico e Solução de Problemas.

   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança Planejamento Decisão IDM  
         
Além do Raciocínio Lógico e das Ferramentas e Metodologia,
o Pensamento necessita também de Conhecimento:
  • Conhecimento Explícito
  • Conhecimento Tácito 
Para extrair o Conhecimento Tácito das Pessoas ou Equipe
utilizamos a Ferramenta Brainstorming e o Raciocínio Lógico Abdutivo. 

   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança Planejamento Decisão IDM  
        
----------------------------------------------------------------------
Informações Gerais:
 - Data e Horário: 21/Setembro/2012 - 6a.feira - das 09h00 as 18h00
 - Local: The Hub São Paulo - Rua Bela Cintra, 409 - Metro Paulista/Consolação   
   (Realizamos este Treinamento também In Company)

----------------------------------------------------------------------
Evento Realizado, Slides no SlideShare:
 - http://www.slideshare.net/criaviva/ferramentas-do-pensar-workshop

Agenda dos Próximos Treinamentos:
 - http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/p/treinamentos-abertos-e-in-company.html

Para saber mais sobre este Treinamento ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/02/raciocinio-logico-organizar-o.html
         
Para saber mais sobre Raciocínio Lógico e Gerações X e Y ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/01/geracao-y-informacao-raciocinio-logico.html
 
Para saber mais sobre Gestão do Conhecimento Tácito ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2011/11/processo-de-gestao-do-conhecimento.html 
    
Seja Simples 
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M.
Referência na Facilitação de Workshop de Tomada de Decisão, Estratégia e Inovação 

http://metodologia-idm.blogspot.com.br/ 

CRIAVIVA - Treinamento de Tomada de Decisão e Priorização     
www.criaviva.com.br  -  criaviva@yahoo.com.br  - (11) 9 9778-7486
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com/   
http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/    
http://brainstorming-idm.blogspot.com.br/ 
http://br.groups.yahoo.com/group/lider-facilitador/ (desde 2004) 

 

Aprendizagens no Primeiro Encontro de Facilitadores de Workshop de Inovacao

Olá Amigos do Grupo Líder Facilitador 
 
Realizamos no último dia 29/Maio/2012
O Primeiro Encontro de Facilitadores de Workshop de Inovação.
 
Slide e Relatório do Primeiro Encontro no SlideShare:
http://www.slideshare.net/criaviva/primeiro-encontro-de-facilitadores-de-workshop-de-inovacao-e-design-thinking
  
O propósito do encontro era abrir um espaço para os
Participantes Praticarem a Faciltação de Workshop,
além de fazer Network e Parcerias. 

Durante o revezamento dos Facilitadores
conseguimos quebrar alguns paradigmas.
 
O que mais me surpreendeu foi o aprendizado rápido.
Cada novo participante que assumia o papel de Facilitador
conseguia absorver as melhorias sugeridas para os primeiros voluntários
e apresentaram um rendimento cada vez melhor.
 
Vou citar aqui apenas alguns Paradigmas que eu percebi durante as Facilitações.
 
----------------------------------
O primeiro paradigma:
Brainstorming é uma Ferramenta para Criar e Gerar Novas Ideias.
 
A metodologia Innovation Decision Mapping  (IDM) tem Quatro Etapas e
em cada uma delas utilizamos o Brainstorming.
O Primeiro Brainstorming é de Sintomas:
 - O que o incomoda?
 - Sente alguma "dor"?
 - Quais são os Problemas em relação a este tema?
 - Quais são as Oportunidades de Melhoria?
 - Por que estamos neste Workshop?
 
Neste primeiro Brainstorming não usamos a Imaginação para "Criar novas Ideias".
Usamos sim o Sentimento e Percepção Real para listar o que nos incomoda, sem fantasias.
 
Da mesma forma, as próximas duas etapas da Metodologia IDM:
Objetivos e Diagnóstico, não usamos o Brainstorming para Criar Novas Ideias.
 
É apenas na quarta e última etapa da Metodologia IDM
que geramos Ideias para solucionar o Diagnóstico.
 
     
    
Podemos observar que a Metodologia IDM tem duas grandes partes:
 - Descobrir Oportunidades de Inovação (80% do tempo)
 - Gerar as Ideias de Inovação (20% do tempo)

-------------------------------------------
Segundo Paradigma:
Processo de Priorização por Agrupamento
 
É muito comum o agrupamento de ideias após o Brainstorming e
antes da Priorização (votação).
Este procedimento pode matar completamente a inovação, como comentado no blog:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/04/como-evitar-que-votacao-mate-uma-ideia.html
 
O processo que eu utilizo para Priorizar as ideias tem duas Votações:
 - Após a geração de opções no Brainstorming e
 - Após o Diagrama de Causa e Efeito das opções mais votadas na primeira votação.
    
     
  
Pudemos observar no Brainstorming abaixo, realizado por um dos grupos,
que o item mais votado na primeira votação foi "Inércia",
que não recebeu nenhum voto na segunda votação após o diagrama de causa e efeito.
Fazer o diagrama de causa e efeito permite uma Percepção mais profunda.   
     

-------------------------------------------
Terceiro Paradigma: Inovação é o mesmo que Criatividade.
 
Eu acredito que a Inovação com a Metodologia IDM,
tem mais similaridades com o Modelo SECI de Gestão do Conhecimento
do que com as Ferramentas de Criatividade.
 
     
 
Usamos o Brainstorming para "Externalizar" o Conhecimento Tácito
e registramos no Flipchart (Conhecimento Explícito).
 
Usamos os Post-its e fazemos os Diagramas de Causa e Efeito
para "Combinar" as Opções e criar uma sequência lógica ou uma história.
 
------------------------------------------
Quarto Paradigma: Escrever a Ideia exatamente como foi falado.  
  
Quando um participante apresenta uma frase com duas ideias
ligadas por uma preposição ou conjunção (com, para, e, porque, etc.)
eu como Facilitador do Brainstorming separo a frase em duas ideias.
Esta é uma regra de eu apresento para os participantes
após surgir a primeira preposição ou conjunção.
 
Exemplo:
 - Motivar com Feedback
são duas opções:
 - Motivar
 - Feedback
 
Outro exemplo:
 - Dar Feedback para Motivar o Funcionário
são duas ideias:
 - Dar Feedback 
 - Motivar o Funcionário
 
Outro exemplo:
 - Está Desmotivado porque não Recebe Feedback
são dois fatos:
 - Está Desmotivado
 - Não Recebe Feedback
 
Frases com preposição  ou conjunção interfere no processo de votação,
pois uma frase com duas ideias conectadas, irá receber mais votos.
 
Por ser uma frase muito votada ela vai para a construção do diagrama de causa e efeito,
e novamente temos dificuldade, pois ele pode ocupar duas posições na cadeia,
gerando conflito no grupo.
   
Tivemos vários outros Insights durante o encontro, mas este Post já está muito grande.

Para saber mais sobre o Primeiro Encontro de Facilitadores de Workshop ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/05/primeiro-encontro-de-facilitadores-de.html ou
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/05/curso-de-formacao-de-facilitadores-de.html
   
Felicidade
Eurico Gushi
Facilitador de Workshop de Inovação, Estratégia, Diagnóstico,
Design Thinking, Co-Criação, Focus Group e Aprendizagem
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/
    
CRIAVIVA  Consultoria - Innovation Design Workshop 
http://www.criaviva.com.br/  -  criaviva@yahoo.com.br 
 
http://br.groups.yahoo.com/group/lider-facilitador/ (desde 2004)

Primeiro Encontro de Facilitadores de Workshop e Aspirantes

 - As vagas para este primeiro Encontro já foram preenchidas em menos de 24 horas
 - Slide e Relatório do Primeiro Encontro no SlideShare:
   http://www.slideshare.net/criaviva/primeiro-encontro-de-facilitadores-de-workshop-de-inovacao-e-design-thinking
  
--------Mensagem Original----------------- 
Olá Amigos Facilitadores de Workshop de Inovação
      
Marcamos para o dia 29/Maio (terça feira) das 18h30 as 22h30 
o Primeiro Encontro de Facilitadores de Workshop de Inovação
(2o. Módulo do Curso de Formação de Facilitadores de Workshop de Inovação) 
  
O Contexto: Durante o Treinamento
Facilitação de Workshop de Inovação e Design Thinking
realizado em Abril de 2012 no Hub Escola de Outono em São Paulo
os participantes Diagnosticaram que o maior Obstáculo à aplicação
da Facilitação de Workshop de Inovação e Design Thinking é:
  • Falta Praticar, Exercitar e ter Experiência 
  • A Falta de Experiência gera Medo
   Treinamento Avançado Facilitação de Workshop de Inovação com IDM   

Objetivos do Encontro: Ter um espaço para ...
 - Exercitar a Arte da Facilitação de Workshop
 - Praticar o Brainstorming Sem Medo 
 - Trocar Conhecimento
 - Fazer Experiências 
 - Aprender Fazendo
 - Parcerias 
 - Network
   
Processo: 
 - Divisão em Grupo com 6 a 8 Participantes
 - Apresentação de um Tema
 - Primeira Rodada: 4 Brainstormings: Sintoma, Objetivo, Diagnóstico, Idéias 
 - Um participante Facilita um Brainstorming/Priorização e depois Revezar 
 - Discussão em Grupo sobre o Processo, Metodologia, Ferramentas e Técnicas
 - ------ Intervalo -------
 - Nova Divisão em Grupo / Novo Tema 
 - Segunda Rodada: 4 Brainstorming: Sintoma, Objetivo, Diagnóstico e Ideias
 - Um participante Facilita um Brainstorming/Priorização e depois Revezar
 - Discussão em Grupo sobre o Processo, Metodologia, Ferramentas e Técnicas
 - Discussão com Todos os Participantes
 - Ideias para o próximo encontro: Data e Local 

     
         
Conteúdo Prático:
 - Ferramenta: Brainstorming e Priorização
 - Metodologia: Innovation Decision Mapping
 - Técnicas de Facilitação
   
Data e Horário:
 - Dia  29/Maio - Terça feira - das 18h30 as 22h30 
  
Local:
 - The Hub São Paulo - Rua Bela Cintra, 409 - Metro Paulista/Consolação
  
Pré Requisito para participar dos Encontros de Facilitadores de Workshop:
 - Ter participado de alguma Treinamento Aberto ou In Company,
    exemplos: Hub Escola, Senac, AEP, onde foi apresentada a Metodologia:
    Innovation Decision Mapping.
 - Data do próximo "1o. Módulo": 16/Junho/2012 - Sábado - Manhã
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/06/formacao-de-facilitadores-de-workshop.html
 
Investimento:
 - Pessoa Física: GRÁTIS (ou Contribuição Espontânea de R$ 20,00) 
 - Pessoa Jurídica: R$ 200,00 (Duzentos Reais) Pagamento no dia do Encontro
      
Dados para Inscrição (enviar para criaviva@yahoo.com.br):
 - Nome:
 - E-mail:
 - Telefone:
 - Site:
 - Empresa:
 - Profissão ou Função: 
 - Participou de Qual Treinamento com Eurico/Criaviva?:
 
Para saber mais sobre o "Curso de Formação de Facilitadores de Workshop de Inovação":
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/05/curso-de-formacao-de-facilitadores-de.html
Exemplo do "1o. Módulo" do Curso:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/06/formacao-de-facilitadores-de-workshop.html
 
Seja Simples
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M.
Facilitador de Workshop de Planejamento de Mudança, Inovação e Estratégia
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/
 
CRIAVIVA  Treinamento de Liderança
http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/
http://www.criaviva.com.br/  -  criaviva@yahoo.com.br 

Co-Descoberta de Necessidades dos Clientes em Workshop de Focus Group

Olá Amigos do Grupo Líder Facilitador
  
Algum tempo atrás eu percebi que muita gente tem
uma Visão bastante limitada da Ferramenta Focus Group,
então resolvi escrever este Post para ampliar esta Visão. 
 
O Focus Group é mais que uma Ferramenta de Pesquisa Qualitativa
e pode ser Aplicada com vários Propósitos: 
 - Descobrir Questões para uma posterior Pesquisa Quantitativa
 - Testar Ideias, Conceitos, Produtos ou Serviços 
 - Descobrir Novas Necessidades dos Clientes 
 - Co Criação de Produtos e Serviços
 - Consumer Innovators

     
    
Alguns profissionais afirmam que os
"Clientes não Sabem o que Querem"
por este motivo não fazem Focus Group com Cliente
para Descobrir as suas Necessidades.
  
Mas se os "Clientes não Sabem o que Querem",
como estes mesmos profissionais
fazem Focus Group para Testar e Avaliar
a aceitação do Produto com os Clientes?
 
Acredito que o mais justo seria dizer:
"Os Clientes tem Dificuldade de Expressar o que Realmente Querem"

     
      
A Questão Chave então é: 
Como Ajudar os Clientes a Descobrir, Perceber e Expressar as suas Reais Necessidades? 
 
Acredito que precisamos no mínimo:
 - Da Inteligência Coletiva de Vários Clientes 
 - Uma Metodologia Específica para este Fim 
 - Um Facilitador com Habilidade e Experiência
   
     
 
Um grupo de Clientes pode desempenhar uma melhor
Inteligência Coletiva com Metodologia Adequada e Facilitador Experiente.
  
Como Sabemos que o Cliente tem dificuldade de
Perceber, Descobrir, Organizar e Expressar as suas Necessidades,
devemos começar estimulando o cliente com Perguntas
de Maior Facilidade de Percepção e Resposta e
ir Aumentando o nível de Dificuldade Gradativamente.
  
A metodologia Innovation Decision Mapping (I.D.M.)
começa com perguntas de Fácil Percepção e
vai Aumentando a Dificuldade Gradativamente:
 - Percepção de Sintomas: Fácil Percepção pelo Cliente / Onde Dói
 - Percepção de Objetivos e Desejos: Um pouco mais Difícil / Aspirações  
 - Descobrir Diagnóstico: Difícil Percepção / Necessita de um Facilitador
 - Criar Ideias e Soluções: Pode ser fácil ou difícil / Oportunidade para Co Criação 
 
     
       
Vídeo no Youtube:
  

A metodologia deve ser conduzido por um Facilitador
com Habilidade e Experiência, principalmente para:
 - Extrair o Conhecimento Tácito ou Percepção Intuitiva (Raciocínio Abdutivo) 
 - Organizar e Sintetizar o Conhecimento (Raciocínio Lógico Dedutivo e Indutivo)
 
     
      
Ainda são Raros os Facilitadores com Experiência no Brasil,
pois ainda são poucas as empresas que aderiram aos
processos de Inovação como Design Thinking ou Co Criação.
 
Na minha experiência, de mais de 18 anos facilitando
Workshop de Focus Group de Co Descoberta de Necessidades
eu percebo que este tipo de atividade traz outros Valores Percebidos.
O principal delas é que o Cliente convidado para participar do
Focus Group de Co Descoberta, não percebe a atividade como Pesquisa
e sim com Treinamento, Desenvolvimento ou Auto Conhecimento,
pois o Processo é de Intensa Aprendizagem para todos os participantes.
Em atividade B2B (Mercado Institucional) contribui também para Fidelizar o Cliente.
Para a empresa fornecedora, este processo acelera o Desenvolvimento de Novos Produtos e Serviços.
   
     
           
Para saber mais Sobre: 
 - Descobrir Necessidades dos Clientes ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/03/como-descobrir-necessidades-dos.html
 - Raciocínio Lógico e Organização do Conhecimento ver o Post: 
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/02/raciocinio-logico-organizar-o.html 
 - Metodologia Innovation Decision Mapping (I.D.M.) ver os Posts: 
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/p/innovation-decision-mapping.html
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2011/11/design-thinking-co-criacao-e-focus.html 
      
Seja Simples.
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M. (1994)
Referência na Facilitação de Reunião de Tomada de Decisão
(Reuniões mais Rápidas, Colaborativas e com maior Engajamento)

CRIAVIVA Treinamento: Metodologia I.D.M. - Plan. Estratégico, Liderança e Engajamento 
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/
criaviva@yahoo.com.br - (11) 9 9778-7486
hugogushi@gmail.com - (11) 9.9727-3332

https://www.youtube.com/channel/UCKunOPh85Ww06_uQaCO91rw/videos
https://www.facebook.com/groups/metodologiaIDM/
http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/

Perguntas para Descobrir Necessidades dos Clientes e Consumidores

Olá Amigos.
 
Eu tenho percebido buscas neste Blog por:
 "Perguntas para Descobrir Necessidades dos Clientes e Consumidores"
 
Acredito que as Duas Perguntas abaixo são o suficiente
para descobrir as necessidades dos clientes:
  •  1. O Que Você Quer?
  •  2. Para Que?   
Veja alguns exemplos com a Pergunta "O Que Você Quer?":
 
O Que Você Quer?
 - Eu quero uma Aspirina (Foco em Solução)
 
O Que Você Quer?
 - Eliminar a minha a dor de cabeça (Foco em Problema)
 
O Que Você Quer?
 - Ter Disposição (Foco em Objetivo)

   Perguntas para Descobrir Necessidades dos Clientes e Consumidores  
       
Veja agora alguns exemplos com a Pergunta "Para Que?":
 
Para que Você Quer uma Aspirina?
 - Para Eliminar a Dor que Estou Sentindo
 
Para que Você Quer Eliminar a Dor?
 - Para Ter Disposição

   Perguntas para Descobrir Necessidades dos Clientes e Consumidores - Treinamento Liderança  
       
Perguntar "Para Que" é a Técnica Laddering,
Ver o Post de Março de 2012 aqui neste Blog:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/03/como-descobrir-necessidades-dos.html
  
Acredito que a Dificuldade para Descobrir Necessidades dos Clientes
não esteja em saber quais são as Perguntas a Fazer,
mas sim em Saber Classificar ou Categorizar as Respostas e
Saber o que Fazer com as Respostas.
 
As Respostas podem ser Categorizados ou Classificadas em:
  • Solução
  • Problema (Sintoma ou Diagnóstico)
  • Objetivo (ou Resultado)   
Se  Cliente pede a Solução (uma Aspirina)
não temos muito que inovar,
o produto já existe. Basta "Tirar o Pedido"
 
Se o Foco do Cliente está em um Problema,
aí sim temos Oportunidade para Inovar ou
desenvolver uma Solução para este Problema.
 
Se o Foco do Cliente está em um Objetivo,
acho que temos mais Chance de Inovar
pois temos mais Oportunidade ou Espaço para Inovar.

   Perguntas para Descobrir Necessidades dos Clientes e Consumidores - Treinamento - Workshop   
        
Se partirmos do Princípio que temos
estas Três Categorias de Necessidades, então
podemos fazer Perguntas Direcionadas para cada Categoria de Necessidades.
  
Para isso eu utilizo a Metodologia I.D.M.- Innovation Decision Mapping
que está numa sequencia lógica passando por todas as
três Categorias de Necessidades dos Clientes.
  
Primeiro: Pergunto por Sintomas,
que é o tipo de Problemas que o Cliente Percebe fácil.
 
Segundo: Pergunto por Objetivos (Resultados Desejados),
que o Cliente de certa forma Sente.
 
Terceiro: Pergunto por Diagnóstico,
que é o tipo de Problema que impede de atingir o Objetivo
e muitas vezes o cliente não percebe por si só,
necessitando de alguma ajuda ou estímulo.
 
Quarto: Pergunto por possíveis Soluções (Ideias)
que o Cliente gostaria de receber.

   Perguntas para Descobrir Necessidades dos Clientes e Consumidores - Workshop Curso Treinamento   
       
Desta forma eu tenho as Necessidades nas três categorias:
Objetivo, Problema e Solução.

A partir desta coleta vem o trabalho de Análise e
Decisão de qual o Ponto de Partida para um Projeto de Inovação.
 
Descobrir Necessidades dos Clientes não é uma tarefa fácil,
pois os clientes não Percebem de forma Clara as suas Necessidades,
por este motivo eu prefiro utilizar o
Processo de Co Descoberta de Necessidades
através de Workshops de Focus Group aplicando a
Metodologia I.D.M. Innovation Decision Mapping (Processo Colaborativo)

Vídeos no Youtube:
  
 
Para saber mais sobre este Necessidade dos Clientes, ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/02/como-descobrir-as-necessidades-dos.html

Seja Simples. 
Eurico Gushi - Facilitador de Reunião de Tomada de Decisão
Propósito: "Tornar as Reuniões de Tomada de Decisão mais Rápidas e Produtivas" 

CRIAVIVA - Metodologia I.D.M. - Estratégia, Colaboração, Engajamento e Inovação   
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hugogushi@gmail.com - (11) 9.9727-3332

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Engajamento, Comprometimento, Socializacao e Workshop de Brainstorming e IDM

Olá Amigos do Grupo Líder Facilitador
 
Em vários Workshops de Diagnóstico
o tema Comprometimento apareceu como Prioritário,
mas quando partimos para um Brainstorming de Ideias,
os grupos apresentaram dificuldade para desenvolver uma Solução eficaz.

   Metodologia IDM Innovation Decision Mapping Workshop Treinamento Liderança Facilitação  
  
Uma atividade que ajuda ou facilita a geração de Ideias para um Problema
é fazer a Análise para melhorar o Entendimento do Problema.
Exemplo:
  • O Comprometimento é com as Pessoas (Líder, Colegas e Equipe)? ou
  • O Comprometimento é com a Empresa (Missão, Visão e Objetivos)? 
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  

Quando o grupo prioriza o Comprometimento com Pessoas
e ainda assim não conseguem gerar ideias,
eu, em alguns casos, apresento a Pirâmide de Maslow ,
associando Comprometimento com a Necessidade de Socialização.

   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  

A partir deste ponto o grupo começa a gerar ideias para
melhorar a Socialização e consequentemente
o Comprometimento com as Pessoas (Líder, Companheiros e Equipe)
As Atividades de Socialização podem ser:
  • Informais: Espaço do Café, Happy Hour ou Festas de Final de Ano ou
  • Formais: Eventos de Integração, Workshops de Brainstorming e Melhoria Contínua.  
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  

A partir deste ponto o Grupo começa a perceber que
o Workshop de Brainstorming (ou Metodologia I.D.M.) também é 
um Evento que melhora (Benefícios Indiretos):
  • a Socialização
  • o Comprometimento
  • a Integração e Comunicação
  • o Relacionamento Interpessoal 
além é claro, de outros Benefícios (Diretos) mais conhecidos como:
  • Visão Sistema
  • Melhoria da Qualidade
  • Solução de Problemas
  • Excelência Operacional
  • Aprendizagem e Melhoria Contínua  
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  

O Projeto Comprometimento através da Socialização
pode então ter as duas Etapas abaixo:
  • Treinamento da Liderança e Equipes em Workshop de Brainstorming (Ou I.D.M.)
        . Regra do Brainstorming: Sem Justificar
        . Metodologia: I.D.M. - Innovation Decision Mapping
        . Carga horária de 4 horas
  • Workshops Mensais de Brainstorming
        . Objetivo: Socialização
        . Manter Clima de Confiança e Transparência
        . Carga horária de 2 horas 
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  
      
Nas empresas temos vários gestores:
  • Gestor de Processos
  • Gestor da Qualidade
  • Gestor da Inovação
  • Gestor de Pessoas
  • Gestor da Sustentabilidade 
Mas acho que ainda não temos o:
  • Gestor da Socialização (Comprometimento com Pessoas) 
Por outro lado, podemos também
realizar Workshops de Brainstorming (ou I.D.M.) semestralmente com Clientes,
também com o Objetivo de melhorar a Socialização ou Relacionamento,
além de descobrir Necessidades e Oportunidades de Crescimento.
Neste caso esta atividade com Clientes já não é novidade,
pois algumas empresas já fazem isto (Workshop de Focus Group)
como parte do Programa de Relacionamento (CRM). 
  
----------------
Para saber mais sobre Socialização e Equipe
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/07/integracao-da-equipe-qualidade-de-vida.html
  
Para saber mais sobre Atitude e Comprometimento ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/03/atitude-motivacao-comprometimento.html 
  
Para saber mais sobre Atitude de Protagonista e de Vítima ver o Post:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/02/atitudes-de-vitima-e-protagonista-e.html
   
Seja Simples
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M.
Facilitador de Workshop de Planejamento de Mudanças, Estrategia e Inovação
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

CRIAVIVA - Treinameto de Liderança
http://www.criaviva.com.br/  -  criaviva@yahoo.com.br
http://br.groups.yahoo.com/group/lider-facilitador/

Descobrir Percepcao de Valor do Cliente - Workshop Focus Group

Olá Amigos do Grupo Líder Facilitador   
O tema "Percepção de Valor" é
Fascinante e Complicado ao mesmo tempo, afinal:
  • O que é Percepção? e
  •  O que é Valor?  
Podemos começar por explorar Valor como sendo o Preço de um Produto.
Neste caso, surgem novas Dúvida:
  • Valor = Preço = CUSTO do Fornecedor mais Lucro? ou 
  • Valor = Preço = BENEFÍCIO para o Cliente? 
Um exemplo bem simples:
Um Produto Importado similar ao Nacional
pode ter o Preço Maior que o produto nacional:
  • Porque tem um Custo Maior (Logística)? ou
  • Porque agrega um Benefício (Emocional) para o Cliente (Status)?  
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  
     
Outro exemplo bem simples.
Em um aeroporto, uma Lan House disponibiliza acesso a internet
  • o custo por hora utilizando o Computador da Lan House é R$ 10,00 
Pergunta:
Quanto custa, por hora de acesso, utilizando o próprio Notebook do cliente?
  • R$ 5,00 pois o Custo da Lan House Fornecedora é menor? ou
  • R$ 15,00 pois o Benefício do Cliente é maior utilizando o próprio Notebook? 
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  
 
É muito comum um Fornecedor:
  • Desenvolver um Novo Produto ou Serviço sem ouvir o Cliente
  • Estipular o Preço com base nos seus Custos sem Conhecer a Percepção de Valor do Cliente
Existe muita Oportunidade no mercado para as empresas:
  • Aumentarem a Percepção de Valor do Cliente e ao mesmo tempo
  • Diminuir o seu Custo Operacional
mas a chave para tudo isso é:
  • Conhecer o Cliente
  • Conhecer o Negócio do Cliente
  • Conhecer os Processos do Cliente
  • Conhecer os Clientes do Cliente
e uma forma para ter este conhecimento é
fazendo Workshop com os Clientes (Foco do Cliente):
  • Workshops Estratégicos (Estratégia dos Clientes)
  • Workshops de Diagnóstico (Diagnóstico dos Clientes)     
   Facilitação de Workshop de Estrategia e Inovação - Treinamento Liderança com IDM Planejamento Decisão  
  
Este Workshop Estratégico com Clientes
é um tipo diferente de Focus Group
  • é para Desenvolver a Estratégia ou Diagnóstico do Cliente
  • não é para ouvir as Necessidades dos Clientes (este é um benefício indireto)    
Seja Simples.
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M.
Facilitador de Workshop de Planejamento de Mudança, Estratégia e Inovação
http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

CRIAVIVA - Treinamento de Liderança
criaviva@yahoo.com.br - (11) 9 9778-7486
http://criavivaconsultoria.blogspot.com.br/
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com/
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Facilitacao de Workshop de Inovacao e Design Thinking - Hub Escola - SP - Treinamento 23/04/12

(Vagas Esgotadas - Tivemos em torno de 50 participantes)
 
 - Slide do Treinamento disponível no SlideShare Criaviva
   http://www.slideshare.net/criaviva
 - Ver comentário sobre o treinamento no endereço:
http://facilitadordeworkshopdeinovacao.blogspot.com.br/2012/04/facilitacao-de-workshop-de-inovacao-e.html
 
---------------------------
(Post Original)
Apenas informando o Treinamento Aberto:
 - Facilitação de Workshop de Inovação e Design Thinking
  
O Objetivo deste Treinamento é Apresentar de Forma Prática:
 - Raciocínio Lógico: Dedutivo, Indutivo e Abdutivo
 - Processos, Metodologias, Ferramentas, 
 - Técnicas, Habilidades e Atitudes  de Facilitação de Workshop de Inovação e
     Desenvolvimento de Novos Serviços, Produtos, Negócios ou Projetos.
  - Saber Como e Onde Aplicar o Design Thinking
  
     
       
Indicado para:
 - Consultores e Facilitadores Internos ou Externos
 - das Áreas de Inovação e Desenvolvimento, interessados em Vivenciar a Teoria na Prática
    e Descobrir Oportunidades Reais de Aplicabilidade Imediata
    de uma Metodologia Simples, Poderosa e Perene.
 
Agenda do Workshop:
 1. Apresentação do Papel do Facilitador de Workshop de Inovação
 2. Auto Apresentação dos Participantes: Cargo  ou Função
 
 3. Contextualização da Atividade Prática 
  
     
 
 4. Parte Prática: Vivenciar um Workshop de Inovação
     - Raciocínio Lógico Abdutivo - Intuitivo 
     - Ferramentas: Brainstorming e Diagrama de Causa e Efeito
     - Metodologia: Innovation Decision Mapping
     - Processo: Design Thinking:
       Foco do Cliente, Intuição, Equipe, Desenvolvimento e Protótipo
     - Habilidade e Atitude do Facilitador de Workshop de Inovação
  
  5. Case de Sucesso. Histórico desta atividade no Hub Escola:
      - Hub Escola de Verão em Fevereiro de 2011
      - Hub Escola de Inverno em Julho de 2011
  
  6. Apresentação de Slides:
      - Habilidade e Atitude do Facilitador:
        . Dar Segurança aos Participantes
        . Evitar mecanismos de Defesa: Racionalização, Omissão, Mentira, etc. 
      - Processos de Inovação:
        . Design Thinking - Focus Group
        . Co Criação
        . Consumer-Innovator - Focus Group
      - Metodologia de Inovação:
       . Innovation Decision Mapping
      - Ferramentas de Inovação:
       . Brainstorming para gerar Opções
       . Diagramas de Causa e Efeito para Priorizar 
      - Raciocínio Lógico:
       . Discursivo: Dedutivo, Indutivo
       . Intuitivo: Abdutivo

     
              
  7. Aplicabilidade da Facilitação de Workshop:
      - Estratégia
      - Inovação
      - Diagnóstico ou Gestão
      - Aprendizagem

     
      
Esta Atividade será Facilitada por Eurico Gushi,
especialista na Facilitação de Workshop de Inovação e Design Thinking.
Com mais de 18 anos de experiência, já facilitou mais de 700 workshops e 4 mil Brainstormings.
Estuda e Pesquisa há mais de 30 anos os Processos de Facilitação de Aprendizagem e Heurística.
 
Data: dia 23/Abril/2012 das 19h00 às 22h45 
Investimento R$ 160,00
Inscrições no Site do Hub Escola: www.hubescola.com.br/inscricoes
http://www.the-hub.com.br/hubescola/
Atenção: São apenas 35 Vagas que se Esgotam RAPIDAMENTE.
      
     
  
Felicidade
Eurico Gushi
Facilitador de Workshop de Inovação, Estratégia, Diagnóstico,
Design Thinking, Co-Criação, Focus Group e Aprendizagem
http://br.groups.yahoo.com/group/lider-facilitador/  
  
CRIAVIVA  Consultoria - Innovation Design Workshop 
http://www.criaviva.com.br/  -  criaviva@yahoo.com.br